Многие бизнесмены изучают психологию, чтобы научиться быть располагающими и найти подход к каждому собеседнику. Особенно эффективны методы, которые предлагает для этого НЛП. Это подстройка, предполагающая копирование реакций собеседника, его жестов, мимики и манеры речи. Узнать подробнее о практическом применении нейролингвистического программирования в бизнесе можно по ссылке на статью https://www.business-gazeta.ru/article/586972?erid=Pb3XmBtzt3kCgoGgSKeinwnWf4wR8PXAvn2tZpt от экспертов портала Бизнес Online. Почему это может повысить прибыль компании:
- позволит заключать сделки быстрее и на более выгодных условиях;
- возможность быстро выявлять и отметать кандидатуры соискателей, не подходящих требованиям работодателя;
- поможет подготовить штат, работающий с людьми, сделать его продуктивнее;
- позволит найти полезные знакомства на конференциях и других массовых мероприятиях;
- сделает бизнесмена более располагающим, даже если он от природы интроверт.
Якоря в НЛП и необходимая для них аналитика
Помимо подстройки и отзеркаливания, в НЛП применяют якоря. Это способность фиксировать внимание собеседника на необходимых бизнесмену вещах. Кроме того, якоря даже могут вызывать определенную психологическую реакцию, привести контролируемого в необходимое программисту состояние. Для постановки якорей предварительно изучают калибровку. Это способность по минимальным изменениям мимики и жестов определить текущее состояние человека.
Здесь важно брать во внимание каждую мелочь и их совокупность. У подлинных профессионалов в области нейролингвистического программирования такой навык отточен вплоть до автоматического. Например, они сразу обратят внимание на изменение цвета кожи собеседника в целом и губ в частности.
Зачем нужно получать общее представление о психологии перед применением методик НЛП
Психологи, владеющие техниками НЛП, часто проводят тематические курсы для бизнесменов. Прежде всего, они разбавляют лекцию с узкопрофильными терминами понятными примерами из собственной жизни. В результате человеку, далекому от психологии, становится ясен принцип действия НЛП. Еще такие лекции нередко дополняют полезными материалами по достижению целей. Но данная отрасль психологии рассматривает внутренний мир, а не взаимодействие с внешним.
Однако изучение нейролингвистического программирования многие советуют начать с постижения азов психологии. Если человек сумеет контролировать собственное состояние, то ему будет значительно легче влиять на других. Например, в НЛП есть методики, позволяющие вызывать у собеседника негативный или позитивный отклик, вне зависимости от темы разговора. Это достигается с учетом его пристального изучения в течение минимального времени. Такая техника не универсальна, она основана на подстраивании под собеседника.
